LATAM Compensation Specialist, Sales Compensation and Short Term Incentives

Descripción de la empresa

SGS is the world's leading inspection, verification, testing and certification company. We are recognised as the global benchmark for quality and integrity. With more than 89,000 employees, we operate a network of more than 2,600 offices and laboratories around the world.

Descripción del empleo

Propósito del Puesto:
El Especialista en Compensación LATAM, Compensación de Ventas e Incentivos a Corto Plazo, desempeña un papel fundamental en el impulso del éxito comercial a través de la planificación estratégica de compensaciones. Esta posición colabora con los Líderes de Recursos Humanos de los países y los Líderes Comerciales para desarrollar recomendaciones basadas en datos que aceleren la ejecución de las estrategias comerciales. Actuando como el experto regional en el procesamiento y pago de comisiones de ventas, este puesto garantiza la precisión, el cumplimiento y la alineación con los objetivos comerciales de SGS. Además, el rol consolida y armoniza los programas de Incentivos a Corto Plazo en toda América Latina, fomentando una cultura de alto rendimiento, equidad y transparencia en las estructuras de recompensas.

Al desarrollar análisis estratégicos, informes y marcos de gobernanza, este rol impacta directamente el crecimiento de los ingresos y la retención de talento, alineando la compensación con la excelencia en el desempeño.

Responsabilidades Clave:

Estrategia y Ejecución de Incentivos de Ventas
• Liderar el diseño, la administración y la gobernanza de los planes de comisiones de ventas para asegurar la alineación con los objetivos comerciales y financieros de LATAM.
• Asociarse con los equipos de Finanzas, Ventas, Recursos Humanos y Legal para desarrollar estructuras de compensación que impulsen el crecimiento del negocio.
• Monitorear y evaluar la salud de los planes de incentivos de ventas, asegurando la efectividad y equidad en los pagos.
• Gestionar la fijación de cuotas y ajustes en colaboración con el liderazgo de ventas y Finanzas.
• Asegurar que todos los planes de incentivos de ventas estén alineados con la filosofía global de compensación de SGS y la competitividad del mercado en América Latina.

Operaciones y Análisis de Compensación
• Supervisar todo el ciclo de procesamiento de comisiones de ventas, asegurando pagos puntuales, precisos y en cumplimiento.
• Establecer mecanismos sólidos de informes para proporcionar información sobre la efectividad del plan, el impacto de los costos y la correlación con el desempeño de ventas.
• Brindar apoyo en la previsión y el presupuesto relacionados con los incentivos de ventas y los planes de incentivos a corto plazo.
• Mantener y mejorar continuamente la documentación y los procesos relacionados con la gestión de incentivos.

Programas de Incentivos a Corto Plazo (STI)
• Ser el principal consolidado de los planes de Incentivos a Corto Plazo (STI) en toda América Latina.
• Asegurar que los programas de STI estén alineados con los objetivos comerciales de SGS, el desempeño financiero y la filosofía de pago por desempeño.
• Colaborar con Finanzas y Recursos Humanos para asegurar que la asignación de presupuesto, los acumulados y la ejecución de pagos sean eficientes y cumplan con las normativas.

Gobernanza de Compensación y Cumplimiento
• Impulsar la equidad salarial y la inclusión dentro de las estructuras de incentivos para apoyar la cultura de alto rendimiento de SGS.
• Asegurar que las políticas de compensación de ventas y las estructuras de incentivos cumplan con las leyes laborales y las regulaciones fiscales de LATAM.
• Apoyar las evaluaciones de puestos regionales, la comparación de sueldos y los procesos de promociones.

Requisitos

Requisitos:
• Más de 5 años de experiencia en Compensación de Ventas, Recompensas Totales o Finanzas Comerciales en un entorno complejo y multi-país.
• Experiencia probada en la gestión de Salesforce, HRIS y herramientas de modelado financiero.
• Experiencia trabajando con negocios de crecimiento multi-productos y multi-servicios, preferiblemente en la industria de servicios.
• Se valora experiencia previa en un entorno de Servicios Compartidos (GBS).
• Habilidades analíticas y de modelado excepcionales; dominio de Excel, Power BI y Salesforce.
• Amplio conocimiento sobre compensación de ventas, fijación de cuotas y estructuras de incentivos.
• Fuertes habilidades de influencia, con capacidad para trabajar de manera transversal en una organización matricial.
• Alta atención al detalle y mentalidad orientada a resultados.